La liste des contraintes majeures au développement de l’entreprise devra être rédigée avec soin, car elle servira de base à la construction de la formule d’accompagnement et de récompense de l’entreprise.

Les porteurs de projets seront donc pré-sélectionnées sur base de dossiers au moyen des critères ci-dessous:

Le dossier de candidature doit être envoyé à partir du 1er février 2021 sous forme de fichier PDF unique par courrier électronique à l’adresse support@boosterpmes.com sous le nom « Nom d’entreprise_Booster_PME.pdf ».

La date limite de dépôt des candidatures est le 15 mars 2021.

Les 9 éléments suivants constituent les points indispensables à un modèle d’affaires :

Proposition unique de valeur (USP)
De tous ces éléments, c’est celui qui apparaît être le moins évident. De quoi s’agit-il ? Il s’agit du produit ou du service qui crée de la valeur pour le client. Elle est la réponse à un besoin insatisfait du client et permet d’améliorer la situation que vit le client. La proposition unique de valeur peut être une réduction de coût pour le client, un produit plus efficace, une nouvelle technologie plus accessible, etc... La proposition unique de valeur est donc le cœur du modèle d’affaires et est l’élément primordial à la création d’entreprise.

Segments de marché
Les segments de marché représentent les différents groupes d’individus que cible votre projet. Il s’agit de vos clients potentiels ou futurs. Afin d’identifier ces groupes, vous devez répondre aux questions suivantes :
(a) pour qui je crée la valeur proposée ?
(b) quels sont mes groupes cibles ?
(c) quels sont leurs besoins ?
(d) quels sont leurs problèmes ?
(e) quel est leur profil ?
(f) quels sont les groupes les plus importants en termes de nombre ou de pouvoir d’achat?

Canaux de distribution
Les canaux de distribution sont les moyens par lesquels vous comptez atteindre vos clients pour leur livrer vos services ou produits. Il existe différents canaux comme: boutique en ligne, site internet, magasin, porte-à-porte, etc... Afin de définir vos moyens, vous devez répondre aux questions suivantes :
(a) comment vais-je rejoindre mes clients?
(b) par quels canaux vais-je distribuer mes produits ou services?
(c) par quels canaux vais-je communiquer avec mes clients? Les canaux de distribution doivent être cohérents avec la proposition de valeur et les segments de marché.

Relation client
Différents types de relation avec les clients sont possibles en fonction du produit ou service offert. Il peut s’agir d’un service personnalisé, d’un service automatisé, d’un service d’activation à distance, d’un service à la carte, etc... Pour déterminer ce qui convient le mieux à votre projet, en terme de relation avec vos futurs clients, vous devez répondre aux questions suivantes :
(a) quel type de relation mes futurs clients souhaitent-ils?
(b) quels outils ou moyens vais-je utiliser pour fidéliser mes clients? Il va de soi que la relation client que vous définissez doit être pertinente avec les canaux de distribution que vous comptez utiliser.

Ressources clés
Il s’agit des principales ressources dont vous avez besoin pour livrer le produit ou service que vous proposez. Ces ressources comprennent
(a) le personnel,
(b) les outils,
(c) les permis ou autorisations,
(d) les intrants,
(e) le savoir-faire,
(d) l’expérience, etc...
Afin d’identifier vos ressources vous devez répondre à la question : (a) qu’ai-je besoin de posséder pour réaliser la valeur que je propose?

Activités clés
Il s’agit des principales activités qui vous permettent de réaliser votre proposition de valeur et de la rendre disponible sur le marché. Généralement les activités dépendent des ressources disponibles. Par exemple, de façon simplifiée les principales activités d’une compagnie de production sont
(a) approvisionnement en intrants
(b) mise en fonctionnement de l’équipement de transformation
(c) comptage de la quantité d’items produits
(d) vérification de la qualité;
(e) entreposage;
(f) distribution aux consommateurs finaux, etc…

Partenaires clés
Il s’agit de vos fournisseurs, des sous-traitants, des distributeurs ou tout autre intervenant essentiel à la réalisation de votre proposition de valeur. Ces partenaires contribuent à rendre votre projet viable et rentable. Pour identifier vos besoins en partenariat, vous devez répondre aux questions suivantes :
(a) quels partenaires me permettront de réaliser les activités que je ne pourrai pas faire à l’interne?
(b) quels partenaires me fourniront les ressources dont je ne disposerai pas?

Revenus
Les revenus proviennent des tarifs que vous offrez pour vos produits ou vos services. Ces tarifs peuvent être sous la forme d’honoraires, de forfaits, d’abonnements, de locations, de licences, etc... Quel que soit le type de tarif, il est important de le fixer en fonction du prix que votre client est prêt à débourser pour votre produit ou votre service et en tenant compte de la compétition. Il est aussi important de définir le moyen par lequel les clients devront vous payer. Pour ce faire, vous devez répondre aux questions suivantes :
(a) de quelles façons puis-je obtenir mes revenus?
(b) quel est le moyen de paiement le plus simple ou préféré par les clients pour le type de service que je compte offrir?

Coûts
Les coûts d’une entreprise sont liés à ses besoins en intrants, à son personnel, aux frais de ses partenaires, aux opérations de production, à la distribution, à la publicité, aux impôts, etc... Vous devez donc identifier les coûts de vos activités et de vos ressources clés, aussi bien les coûts fixes que les coûts variables.

Les dix critères pour évaluer les projets d’affaires :

a) Rentabilité : le projet est-il rentable ? Pour pouvoir y répondre, les évaluateurs analyseront la valeur actualisée nette (VAN) et/ou le taux de rentabilité interne (TRI) et/ou la durée de remboursement des investissements.

b) Adéquation homme/projet : le porteur de projet a-t-il un background relatif au projet qu’il veut réaliser ? Les formations suivies et les expériences des promoteurs seront décortiquées.

c) Adéquation produit/marché : le produit proposé trouvera-t-il un marché ? L’évaluateur vérifiera les informations proposées concernant le marché : étude de marché, ventes prévisionnelles, etc…

d) Innovation : y a-t-il une différentiation par rapport aux autres produits déjà sur le marché, est-ce que c’est quelque chose de nouveau ?

e) Faisabilité technique : le projet est-il réalisable techniquement ? Il faut que le business plan démontre que c’est faisable. Si une étude séparée a été faite, elle devrait être annexée au document principal.

f) Création d’emploi : c’est l’un des critères de préférence des bailleurs de fonds qui œuvrent pour le développement.

g) Cohérence : seront vérifiées l’idée et la logique qui relient toutes les parties du document ainsi que les détails de chaque partie.

h) Pertinence : le contexte permet-il la réalisation du projet ou il y a des conditions qui l’empêchent. Citons comme exemple, l’instabilité politique, l’inexistence d’infrastructure, la pandémie Covid-19, etc…

i) Pérennité : est-ce un projet qui va durer des dizaines d’années ou quelques années. Est-ce que des éléments du document permettent de le soutenir?

j) Apport personnel : le niveau de co-financement.